Reklama sklepu internetowego - od czego zacząć pozycjonowanie?
7 sierpnia 2024
Rynek e-commerce rozwija się niezwykle szybko, zakupów w e-sklepach z roku na rok dokonuje coraz więcej osób. Prowadzenie sklepu internetowego jest więc dzisiaj doskonałym pomysłem na własny biznes. Jeżeli Ty także zdecydowałeś się założyć własny e-sklep, musisz pomyśleć o jego reklamie. Strategii promocyjnych, które pomogą Ci nie tylko w zdobyciu klientów, ale także w ich utrzymaniu jest obecnie naprawdę wiele, podpowiemy Ci jakie masz możliwości wyboru, wskażemy również te, które są najbardziej efektywne.
Jakie są najbardziej skuteczne formy reklamowania e-sklepu?
Do skutecznych narzędzi, które mogą zostać wykorzystane do promowania sklepu internetowego zalicza się:
W jaki sposób reklamować sklep online w wyszukiwarce Google?
Wyszukiwarka w przypadku zakupów online pełni niezwykle istotną rolę, to jej używają użytkownicy, aby znaleźć interesujący ich produkt i sklep internetowy. Dlatego też jeżeli chcesz, aby Twój e-sklep odniósł sukces, koniecznie musisz promować go w wynikach wyszukiwania. W chwili obecnej do dyspozycji masz dwa narzędzia, są to:
Zadaniem pozycjonowania sklepu internetowego jest zwiększenie jego widoczności w wyszukiwarce Google. E-sklep, który w wyszukiwarce zajmuje wysoką pozycję ma ogromną szansę na zdobycie wielu klientów – w świetle wielu badań jasno wynika, że najwięcej klientów mają te sklepy internetowe, które w naturalnych wynikach wyszukiwania zajmują miejsce w pierwszej dziesiątce. W przypadku pozycjonowania istotne jest także to, że nie będzie to wymagało od Ciebie żadnych dodatkowych nakładów finansowych. Tym między innymi kampanie reklamowe SEO różnią się od reklam w Google ADS.
Na czym polegają działania SEO w przypadku reklamowania sklepu internetowego?
Na pozycjonowanie sklepu internetowego składa się szereg różnych działań, których celem jest poprawienie jego widoczności w wyszukiwarce. Proces pozycjonowania obejmuje więc:
W jaki sposób płatne reklamy Google zwiększają widoczność sklepu online?
Płatne reklamy Google Ads w wyszukiwarce zajmują dużo miejsca, dlatego też odgrywają nie mniej ważną rolę, jak organiczne wyniki wyszukiwania. W te płatne reklamy powinieneś zainwestować, jeżeli zależy Ci na tym, aby w pełni wykorzystać możliwości Google. Co ważne, na efekty SEO będziesz musiał poczekać od kilku tygodni do nawet kilku miesięcy, efekty płatnych reklam w Google Ads będą widoczne od razu po ich uruchomieniu w systemie. Kolejną zaletą kampanii Google Ads jest możliwość personalizacji, dzięki temu Twoja oferta może trafić zarówno do tych użytkowników, którzy już odwiedzali Twój sklep, jak i do tych szukających konkretnego produktu.
W wyszukiwarkach można zastosować dwa rodzaje kampanii reklamowych. Do wyboru masz:
Inne rodzaje reklamy Google Ads, z których warto skorzystać
Google Ads to usługa, która ma wiele możliwości – jest to coś zdecydowanie więcej niż tylko reklamy, które wyświetlają się w wyszukiwarce. Dzięki tej usłudze możesz dotrzeć do ogromnej rzeszy użytkowników niezależnie od tego, w jakim miejscu Internetu przebywają – jednym wyjątkiem są social media. Do rozwiązań, na które możesz postawić, działając w branży e-commerce zaliczyć można:
W jaki sposób do promocji sklepu internetowego wykorzystać social media?
Dziedzin życia, które opanowały social media jest całe mnóstwo, potencjał, który się w nich kryje jest tak ogromny, że z powodzeniem możesz wykorzystać go w celach reklamowych. Sklep internetowy możesz promować nie tylko na popularnym Facebooku, ale także na Instagramie czy Linkedin. Możliwości reklamowania w social mediach masz kilka, możesz publikować posty i odpowiadać na komentarze, ale za ich pośrednictwem dotrzesz tylko do niewielkiego grona użytkowników – jedynie do osób, które już dokonywały zakupów w Twoim e-sklepie. Jeżeli chcesz zaistnieć w świadomości nowych klientów, musisz zdecydować się na płatną reklamę w social mediach. Z myślą o sklepach internetowych został stworzony system Meta Ads wcześniej znany jako Facebook Ads. Jest on bardzo wszechstronny - wybierając go, Twoje reklamy będą ukazywać się nie tylko na Facebooku, ale także w pozostałych mediach społecznościowych, które należą do platformy Meta, czyli na:
Jakie zalety ma Meta Ads?
Zalet, które ma ten system jest naprawdę wiele. Jedną z nich jest możliwość spersonalizowania reklamy, dzięki czemu z łatwością dotrzesz do szerokiego grona użytkowników potencjalnie zainteresowanych oferowanymi przez Ciebie produktami. Personalizacja przekazu reklamowego odbywa się na podstawie zainteresowań konkretnego użytkownika. Reklamę możesz kierować nie tylko do osób, które odwiedziły Twój sklep i dokonały w nim zakupów, ale także do tych, które nic nie kupiły – taka forma promocji na Facebooku nosi nazwę remarketing. Do zalet organizowania kampanii reklamowych w systemie Meta Ads bez wątpienia zaliczyć można także to, że będziesz mógł korzystać z wielu formatów promocji, w tym także z tych, które szczególnie dobrze sprawdzają się w branży e-commerce. Reklama na Facebooku to bardzo dobry wybór, jeśli chcesz budować świadomość marki. Możesz się na nią zdecydować bez względu na to, jakie produkty oferujesz w swoim sklepie online.
Jakie inne formy reklamy można wykorzystać do promocji sklepu online?
W wypromowaniu sklepu internetowego mogą Ci pomóc nie tylko płatne reklamy i pozycjonowanie, skutecznych narzędzi reklamy masz zdecydowanie więcej. Możesz postawić także na e-mail marketing. Jest to narzędzie marketingowe, z którego powinien korzystać każdy sklep online. W tym przypadku Twoim zadaniem będzie tworzenie własnej listy mailingowej – już od pierwszych dni działalności swojego e-sklepu musisz zbierać adresy e-mail swoich klientów. Na stronie sklepu umieść więc formularz zapisu. Staraj się personalizować rozsyłane do klientów wiadomości – ich treść stwórz, biorąc pod uwagę zainteresowania i historię zakupów danego klienta.
Zastanawiając się, jak rozreklamować sklep online, weź pod uwagę możliwość wykorzystania narzędzia do marketing automation. Umożliwi ci ono tworzenie maili, które będą przypominać na przykład o porzuconym koszyku. Te działania marketingowe nie służą zdobyciu nowych klientów, ale nie zapominaj o tym, że utrzymanie tych klientów, którzy już Twój sklep odwiedzili jest nie mniej istotne dla powodzenia Twojego biznesu. W promocji sklepu online mogą Ci pomóc influencerzy – decydując się na współpracę z influencerem, nie musisz stawiać na celebrytę, może to być osoba, która wśród Twojej grupy docelowej cieszy się największym autorytetem.
Jakie są najbardziej skuteczne formy reklamowania e-sklepu?
Do skutecznych narzędzi, które mogą zostać wykorzystane do promowania sklepu internetowego zalicza się:
- pozycjonowanie
- Google Ads;
- e-mail marketing;
- reklamy w social mediach;
- content marketing.
W jaki sposób reklamować sklep online w wyszukiwarce Google?
Wyszukiwarka w przypadku zakupów online pełni niezwykle istotną rolę, to jej używają użytkownicy, aby znaleźć interesujący ich produkt i sklep internetowy. Dlatego też jeżeli chcesz, aby Twój e-sklep odniósł sukces, koniecznie musisz promować go w wynikach wyszukiwania. W chwili obecnej do dyspozycji masz dwa narzędzia, są to:
- SEO (pozycjonowanie stron internetowych);
- płatne kampanie reklamowe tworzone w Google Ads.
Zadaniem pozycjonowania sklepu internetowego jest zwiększenie jego widoczności w wyszukiwarce Google. E-sklep, który w wyszukiwarce zajmuje wysoką pozycję ma ogromną szansę na zdobycie wielu klientów – w świetle wielu badań jasno wynika, że najwięcej klientów mają te sklepy internetowe, które w naturalnych wynikach wyszukiwania zajmują miejsce w pierwszej dziesiątce. W przypadku pozycjonowania istotne jest także to, że nie będzie to wymagało od Ciebie żadnych dodatkowych nakładów finansowych. Tym między innymi kampanie reklamowe SEO różnią się od reklam w Google ADS.
Na czym polegają działania SEO w przypadku reklamowania sklepu internetowego?
Na pozycjonowanie sklepu internetowego składa się szereg różnych działań, których celem jest poprawienie jego widoczności w wyszukiwarce. Proces pozycjonowania obejmuje więc:
- Optymalizację kwestii technicznych. Chodzi między innymi o user experience, szybkość z jaką strona się ładuje, opisy meta, struktura strony.
- Dobór odpowiednich słów kluczowych. To, czy do Twojego sklepu trafią użytkownicy, którzy są naprawdę zainteresowani ofertą Twojego sklepu zależy od doboru odpowiednich słów kluczowych. Pod tym pojęciem kryją się słowa, które użytkownik, czyli przyszły klient, wpisuje w wyszukiwarkę, aby wyszukać konkretny produkt i sklep internetowy. Dokonując wyboru słów kluczowych, pod uwagę musisz wziąć zarówno intencje użytkownika, jak i działania konkurencji.
- Content marketing. To działania, które polegają między innymi na tworzeniu wartościowych treści – w przypadku sklepu internetowego niezwykle istotne jest, aby bardzo dokładnie zostały opisane kategorie oraz produkty znajdujące się w ofercie. Wszystkie opisy powinny być nie tylko dokładne, ale także unikalne.
- Pozyskiwanie linków. Prowadzące do Twojego sklepu online linki powinny być wartościowe, tylko dzięki takim linkom będzie on dobrze postrzegany zarówno przez Internautów, jak i roboty wyszukiwarki Google.
W jaki sposób płatne reklamy Google zwiększają widoczność sklepu online?
Płatne reklamy Google Ads w wyszukiwarce zajmują dużo miejsca, dlatego też odgrywają nie mniej ważną rolę, jak organiczne wyniki wyszukiwania. W te płatne reklamy powinieneś zainwestować, jeżeli zależy Ci na tym, aby w pełni wykorzystać możliwości Google. Co ważne, na efekty SEO będziesz musiał poczekać od kilku tygodni do nawet kilku miesięcy, efekty płatnych reklam w Google Ads będą widoczne od razu po ich uruchomieniu w systemie. Kolejną zaletą kampanii Google Ads jest możliwość personalizacji, dzięki temu Twoja oferta może trafić zarówno do tych użytkowników, którzy już odwiedzali Twój sklep, jak i do tych szukających konkretnego produktu.
W wyszukiwarkach można zastosować dwa rodzaje kampanii reklamowych. Do wyboru masz:
- Standardową reklamę tekstową. Jest to najbardziej prosta forma reklamy, która przyjmuje postać sponsorowanych wyników wyszukiwania – reklama zostanie wyświetlona, gdy użytkownik wpisze zapytanie, które zostało określone na początkowym etapie tworzenia kampanii reklamowej, ewentualnie słowa, które są z nim powiązane.
- Reklamę produktową. Ten rodzaj promocji jest dedykowany wyłącznie sklepom internetowym. Reklama wyświetla się tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarce pytanie związane z konkretnym produktem W reklamie produktowej masz możliwość zaprezentowania oferowanych produktów w Google, znajduje się w niej bowiem nie tylko link do sklepu, ale także zdjęcie towaru, jego nazwa oraz cena.
Inne rodzaje reklamy Google Ads, z których warto skorzystać
Google Ads to usługa, która ma wiele możliwości – jest to coś zdecydowanie więcej niż tylko reklamy, które wyświetlają się w wyszukiwarce. Dzięki tej usłudze możesz dotrzeć do ogromnej rzeszy użytkowników niezależnie od tego, w jakim miejscu Internetu przebywają – jednym wyjątkiem są social media. Do rozwiązań, na które możesz postawić, działając w branży e-commerce zaliczyć można:
- Reklamy na kanale YouTube. Potencjał, który kryje się w marketingu video jest ogromny, okazuje się, że są one o wiele bardziej skuteczne niż statyczne grafiki – wykorzystaj ten format na przykład do tego, aby podzielić się przykładami wykorzystania produktów, które oferujesz w swoim sklepie online.
- Kampanie reklamowe w sieci Google. Są to przede reklamy graficzne, które ukazują się Twoim oczom na większości stron internetowych. Zasięg tych reklam jest ogromny, zgodnie z danymi podawanymi przez Google, dzięki nim będziesz mógł dotrzeć ze swoją ofertą do 90% użytkowników na całym świecie – wśród nich na pewno znajdzie się mnóstwo przyszłych klientów.
- Kampanie Performance Max. To najmłodszy, dostępny od 2021 roku typ reklamy realizowany przez sztuczną inteligencję. Jeśli się na nie zdecydujesz, Twoim zadaniem będzie jedynie określenie podstawowych ustawień, pozostałe czynności zostaną wykonane przez algorytmy. Ponadto treści reklamowe będą wyświetlać się nie tylko w wyszukiwarce, ale także we wszystkich rodzajach usług oferowanych przez Google.
W jaki sposób do promocji sklepu internetowego wykorzystać social media?
Dziedzin życia, które opanowały social media jest całe mnóstwo, potencjał, który się w nich kryje jest tak ogromny, że z powodzeniem możesz wykorzystać go w celach reklamowych. Sklep internetowy możesz promować nie tylko na popularnym Facebooku, ale także na Instagramie czy Linkedin. Możliwości reklamowania w social mediach masz kilka, możesz publikować posty i odpowiadać na komentarze, ale za ich pośrednictwem dotrzesz tylko do niewielkiego grona użytkowników – jedynie do osób, które już dokonywały zakupów w Twoim e-sklepie. Jeżeli chcesz zaistnieć w świadomości nowych klientów, musisz zdecydować się na płatną reklamę w social mediach. Z myślą o sklepach internetowych został stworzony system Meta Ads wcześniej znany jako Facebook Ads. Jest on bardzo wszechstronny - wybierając go, Twoje reklamy będą ukazywać się nie tylko na Facebooku, ale także w pozostałych mediach społecznościowych, które należą do platformy Meta, czyli na:
- Instagramie;
- Messengerze;
- WhatsApp.
Jakie zalety ma Meta Ads?
Zalet, które ma ten system jest naprawdę wiele. Jedną z nich jest możliwość spersonalizowania reklamy, dzięki czemu z łatwością dotrzesz do szerokiego grona użytkowników potencjalnie zainteresowanych oferowanymi przez Ciebie produktami. Personalizacja przekazu reklamowego odbywa się na podstawie zainteresowań konkretnego użytkownika. Reklamę możesz kierować nie tylko do osób, które odwiedziły Twój sklep i dokonały w nim zakupów, ale także do tych, które nic nie kupiły – taka forma promocji na Facebooku nosi nazwę remarketing. Do zalet organizowania kampanii reklamowych w systemie Meta Ads bez wątpienia zaliczyć można także to, że będziesz mógł korzystać z wielu formatów promocji, w tym także z tych, które szczególnie dobrze sprawdzają się w branży e-commerce. Reklama na Facebooku to bardzo dobry wybór, jeśli chcesz budować świadomość marki. Możesz się na nią zdecydować bez względu na to, jakie produkty oferujesz w swoim sklepie online.
Jakie inne formy reklamy można wykorzystać do promocji sklepu online?
W wypromowaniu sklepu internetowego mogą Ci pomóc nie tylko płatne reklamy i pozycjonowanie, skutecznych narzędzi reklamy masz zdecydowanie więcej. Możesz postawić także na e-mail marketing. Jest to narzędzie marketingowe, z którego powinien korzystać każdy sklep online. W tym przypadku Twoim zadaniem będzie tworzenie własnej listy mailingowej – już od pierwszych dni działalności swojego e-sklepu musisz zbierać adresy e-mail swoich klientów. Na stronie sklepu umieść więc formularz zapisu. Staraj się personalizować rozsyłane do klientów wiadomości – ich treść stwórz, biorąc pod uwagę zainteresowania i historię zakupów danego klienta.
Zastanawiając się, jak rozreklamować sklep online, weź pod uwagę możliwość wykorzystania narzędzia do marketing automation. Umożliwi ci ono tworzenie maili, które będą przypominać na przykład o porzuconym koszyku. Te działania marketingowe nie służą zdobyciu nowych klientów, ale nie zapominaj o tym, że utrzymanie tych klientów, którzy już Twój sklep odwiedzili jest nie mniej istotne dla powodzenia Twojego biznesu. W promocji sklepu online mogą Ci pomóc influencerzy – decydując się na współpracę z influencerem, nie musisz stawiać na celebrytę, może to być osoba, która wśród Twojej grupy docelowej cieszy się największym autorytetem.